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鋪梗力

鋪梗力能讓你的目標群眾自己做好點頭的準備

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語言

繁體中文

Traditional Chinese

出版日期

11月21日

2017

裝幀印刷

平裝

內頁單色

頁數

384

出版者

時報

China Times

定價

430

羅伯特・席爾迪尼博士經過多年的研究與經驗累積,他找到發揮影響力的關鍵前提——「鋪梗」。頂尖說服者之所以技高一籌,用的方法正是透過鋪梗,也讓受眾在接收訊息之前,就已經處於比較容易被打動的狀態。席爾迪尼博士融合了嚴謹的科學研究與平易近人的敘述方式,詳細解釋如何在傳達重要訊息之前,精準掌握、創造能夠帶來改變的「特許時刻」。他指出,改變聽者的態度、信仰或經驗其實並非必要,溝通者僅須在做出相關行動之前,先把受眾的注意力引導至對的方向就行了。從面對面推銷到廣告,從消費行為到選舉、甚至軍事活動,席爾迪尼博士引述了大量研究與實例,從中勾勒出可以運用在人際溝通、行銷、宣傳的特定技巧。利用鋪梗,為發揮影響力營造一個友善環境,讓你的目標群眾自己做好點頭的準備。

出處 influenceatwork

作者 羅伯特・席爾迪尼
Robert Cialdini

窮極一生事業鑽研影響力的科學,贏得了在說服、妥協、及談判領域的國際聲望,在全球均享有美譽,被視為「影響力教父」。在北卡羅萊納大學獲得博士學位,並於哥倫比亞大學進行博士後研究。他曾受邀至俄亥俄州立大學、加州大學、安娜堡新聞與傳播學院、史丹佛商學研究所擔任訪問學者,目前是亞利桑那州立大學的心理與行銷終生董事教授,也是INFLUENCE AT WORK公司的總裁暨執行長,公司的主要業務為影響力訓練,為企業提供主題演說。

譯者 劉怡女

中興大學外文系畢業,英國東安格里亞大學社會經濟系碩士,現任職於媒體。

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商品資訊

ISBN

978-957-137197-9

語言

繁體中文

尺寸

150 x 210 x 19 mm

頁數

384 頁

重量

512 克

裝訂方式

平裝

內頁印刷

內頁單色

出版日期

2017 年 11 月 21 日

翻譯書資訊

原著語言

英文

原著書名

Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade

原著作者

Robert Cialdini

原著出版

2016 年